Satu strategi tidak cocok utk semua kasus.
Ada 4 strategi : win-win, win-lose, lose-win, lose-lose. Strategi ini
tergantung pada issue dan relationship antara buyer dan supplier.
A. Issues:
-Kekuatan menentukan arah organisasi-Kepentingan strategis spt competitiveness (daya saing), market initiatives (inisiatif pasar), dan corporate leadership mandates (perintah kepemimpinan perusahaan).
B. Relationships:
Keinginan utk melanjutkan melakukan bisnis krn menghasilkan hasil yg diinginkan
Keseimbangan antara pentingnya ISSUE dan RELATIONSHIP yg menentukan
pemilihan strategi negosiasi.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar